作家 | 张子怡 ‍‍‍开云kaiyun.com

剪辑 | 袁斯来

巨匠通货彭胀年代，很难有东谈主不爱廉价商品，念念像百万大亨不异购物的好意思国东谈主又多了一种选拔。在好意思国零卖业"黑五"运转前夜，亚马逊致密上线了其廉价商店—— Haul。

亚马逊示意，这项名为 Amazon Haul 的职业于 11 月 13 日运转向好意思国部分客户怒放。

新版本中的悉数商品售价都将在 20 好意思元或以下，其中大部分商品的价钱在 10 好意思元独揽或以下。购买朝上 3 好意思元的商品可享受成绩 15 天内免费退货，这与亚马逊 Prime 会员的退货计策略有不同，通过 Haul 订购的商品需要一到两周投递。

推出以白牌商品为主、价钱更低，且配送时间更长的 Amazon Haul，是亚马逊进军的尝试和改动，更是一次对 Temu、SHEIN 热烈竞争的正面回答。

Temu 已成为已成为仅次于亚马逊的巨匠打听量第二大的购物网站。市集规划公司 EMarketer 臆想，Temu 在好意思国电商市集的份额可能会从前年的 0.7% 增长两倍，到来岁达到 2.3%。

Temu 所占份额虽小，增长速率却无法小觑。更何况，Temu 等中国跨境电商平台，也在束缚寻找亚马逊上的中国卖家，邀请他们入驻其平台。

中国跨境卖家既是平台方竞争的重要，又是发展的进军力量。唯一中国的坐褥力，偶而辍毫栖牍供应着廉价且丰富的商品。

亚马逊已无法作壁上不雅。

01 " Temu "不" Temu "啊？

Temu 在好意思国有多流行？它成为了一种蚁集俚语，被用于款式某种事物（产品）的低配版。而令东谈主啼笑都非的是，Amazon Haul 上线后，有外媒将其评价为：Temu 的 Temu 版，意味着 Haul 是低配版的" Temu "。

亚马逊对外在示，除了最高价钱为 20 好意思元外，大大都价钱将低于 10 好意思元（7.90 英镑）。举例三件套剃须刀套装和"优雅的项链、手镯和耳饰套装"，每件售价不到 3 好意思元。订单金额达到或朝上 25 好意思元即可享受免费送货职业，送货时间为一至两周。

在 Haul 对卖家的邀请中，有卖家发现，亚马逊对品类的倾向是廉价前卫、产品和生存用品品类，总体偏向日用品。这亦然 Temu 相比擅长且丰富的品类。

翻开 Haul 能发现，大都商品的价钱不朝上 10 好意思元。以致是极致的廉价。

图片源流于亚马逊 app

Amazon Haul "吵闹"的花样、夸张的宣传语让东谈主不禁念念起 Temu，其商品也一改亚马逊传统的星级评价，而是用"最畅销"徽章和不同的配色决策的当作标志。" Haul "自身在互联网中也用于指代购物集中和购物分享，能看 Haul 养精蓄锐的投合年青东谈主。

改动的原因也很苟简，钦慕钦慕加廉价是诱骗好意思国消耗者线上购物的新变化。

证明 Salesforce 的数据，61% 的东谈主认为廉价是其使用 Temu 等廉价购物行使的主要原因，但这些购物平台的文娱价值对其告捷起着至关进军的作用。

此外，Salesforce 的 2024 年 11 月消耗者情态观望清楚，在 21% 的好意思国东谈主中，他们认为这些市集（Temu 等新兴电商平台）比传统购物更景况，其中一半东谈主示意这是因为他们不错以廉价冲动购物，而 47% 的东谈主特等享受"寻宝"的体验。

Haul 如真实学习" Temu "。

02 姿态保守的攻势

有 Amazon Haul 的中国供应商告诉硬氪："在上线之前内测阶段就有产品内测出单，致密上线两天，嗅觉销量、流量都很可不雅。第一天销量个东谈主合计也仍是 OK，上线第二天合计流量大，销量算可不雅。

由于在内测阶段即偶而出单，让该名供应商关于 Haul 的预期更为乐不雅。不外，天然附近"黑五"，但他并莫得接到 Haul 上"黑五"考虑的举止。

亚马逊关于廉价商店的试水，姿态其实相对保守。

Haul 在亚马逊 6 月闭门会议中，被筹画以"店中店"的模式出当今主站首页里——即在亚马逊首页建设一个"廉价商店"的零丁板块进口，底层工夫框架和主站分享，但页面的呈现方式会有所不同，供应商后台措置与主站通用。

消耗者念念要在亚马逊上找到 Haul 仍要费一番功夫，Haul 尚未出当今亚马逊主页面导航栏中，需要在亚马逊 APP 中搜索" Haul "才能罢了打听，而且仅限挪动端。

硬氪了解到，仅部分用户的亚马逊挪动端 APP 首页会出现廉价商店" Haul "进口。关于不了解 Haul 的消耗者，主站宣传引流的克制可能在改日影响 Haul 的流量增长。

探求到对亚马逊平台上宽广第三方卖家的平允性问题，亚马逊关于 Haul 的引流必须克制。

关于 Haul 的卖家，亚马逊袭取定向邀请制，而且予以卖家自主订价权。

上述 Haul 的供应商示意："商品在类目上有价钱上线，具体订价由商家决定。"

Haul 自主订价权是亚马逊实足不同于 Temu 的一大特色，给卖家相自主订价权也有可能在改日诱骗更多卖家参加。

问题在于，定向邀请卖家以及自主订价权的摆脱，也使得 Haul 现时的产品品类丰富度不如 Temu，无太大区别，价钱上有的商品以致比亚马逊上销售的商品更高。

举例，有购物者发现，Haul 上 6 件装硅胶可相易使用食物储存盖售价为 3.99 好意思元。亚马逊上有雷同的商品，两天投递，售价为 3.97 好意思元。

天然，横亘在 Haul 眼前更为实际的问题则是计策风险。

好意思国政府于前年 9 月份示意，将截止一项名为"小额豁免规章" ( de minimis rule ) 的税收计策的使用，Temu 和其他公司都受益于该计策。该计策允许价值低于 800 好意思元的包裹免税或免于海关搜检参加好意思国。

Haul 的推出也要依赖该豁免计策。在推出低资本商店之前，亚马逊卖家（包括中国卖家和好意思国卖家）使用海运方式将商品从中国单独运送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时间内投递国内。Haul 的卖家则是将商品送到到亚马逊的广东仓库，客户订单将从广东通过空运发货，并在 9-11 天内投递好意思国购物者手中，这得当最低收敛门槛，因此也会免关税。

一朝"小额豁免规章"有诊疗和变化，受影响的也不仅仅中国出海企业。

不外，亚马逊在好意思国有弥散坚实的基本盘，信得过让从业者们担忧的开云kaiyun.com，是接下来好意思国关税计策的诊疗。无分袂的关税加征会重创跨境电商行业。这才是亚马逊和它的中国敌手必须渡过的难关。